Lifting Equipment Supplier

Briefing a lifting equipment supplier properly

Un briefing útil tiene cuatro partes. La parte de gama nombra las líneas de producto y los formatos, con cantidades por línea, para que la respuesta pueda estructurarse tal como su almacén recibirá la mercancía. La parte de especificación recoge los campos decisivos de cada línea, altura de elevación y ganchos para los polipastos, horquilla y rueda para las transpaletas, tamaños y accesorios para las eslingas y los herrajes, que las páginas de categoría y de detalle recopilan línea por línea. La parte comercial indica el destino, las expectativas de embalaje y marcado y cualquier marca propia. La parte de evidencia solicita la ficha técnica por artículo exacto y los documentos que viajan con la mercancía.

La mayoría de las consultas débiles fallan en la parte de especificación, nombrando productos sin los campos que deciden su configuración. El costo aparece después como cotizaciones corregidas, producción retrasada y mercancía que necesita retrabajo a la llegada. Una hora dedicada a armar el briefing con las listas de verificación de este sitio elimina la mayor parte de ese costo, y hace que las respuestas sean comparables: dos fuentes que responden al mismo briefing completo pueden juzgarse lado a lado, lo cual es imposible cuando cada una respondió a una pregunta vaga diferente.

Evaluating the reply, and the rigging equipment supplier test

Juzgue la respuesta por su completitud antes que por el precio. Cada línea respondida con su configuración confirmada, o con una pregunta donde su briefing era genuinamente ambiguo, señala a un proveedor que leyó el briefing. Las líneas respondidas con un precio escueto y una fotografía señalan lo contrario. Para el aparejo en particular, la prueba del proveedor de herrajes de aparejo consiste en si los tamaños, las formas y el marcado se confirman por artículo por escrito, porque los herrajes son una matriz donde un solo tamaño equivocado arruina un estante de existencias por lo demás buenas.

Un exportador de equipos de elevación también debe juzgarse por la capa de exportación: cómo se marcan las cajas por línea, cómo se documentan las cargas mixtas y qué ocurre cuando una línea debe enviarse por separado. Haga esas preguntas antes del primer pedido y no después del primer contenedor. Los compradores que construyen relaciones de suministro duraderas rara vez son los que encontraron el primer precio más bajo; son aquellos cuyo primer pedido llegó exactamente como se solicitó, porque el briefing estaba completo y la respuesta se juzgó correctamente.

When the reply is incomplete: the second-round questions

Pocas primeras respuestas son completas, y la segunda ronda es donde se separa la calidad del proveedor. Las preguntas útiles de la segunda ronda son concretas: qué configuración exactamente, qué serie de tamaños, qué marcado, qué documentos, formuladas por línea y respondidas por línea. Las segundas rondas vagas producen pedidos vagos. El comprador también debe poner a prueba la capacidad de respuesta ante una pequeña complicación, un cambio de cantidad, un envío dividido, un ajuste de etiquetado, porque el manejo de un cambio pequeño predice el manejo de un problema grande mejor que cualquier garantía ofrecida de antemano.

El precio también corresponde a esta ronda, comparado en igualdad de condiciones contra la especificación completada. Dos respuestas al mismo briefing completo pueden compararse honestamente; la más barata es entonces un ahorro real y no una especificación distinta e inferior con un número más bajo. Archive tanto los briefings como las respuestas. Cuando la mercancía llegue y coincida con el papel, el método de evaluación habrá demostrado su valor, y el mismo método, briefing, juzgar, verificar, se convierte en la plantilla para cada línea que la empresa abastezca después.

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